當(dāng)自主研發(fā)的精品戰(zhàn)略走不能通時(shí)，運(yùn)營(yíng)無(wú)疑就成企業(yè)工作的核心，經(jīng)過征途的洗禮，營(yíng)銷整合這個(gè)詞深入融合到產(chǎn)業(yè)中，事實(shí)上，營(yíng)銷整合已經(jīng)成為社會(huì)中不可忽視的商業(yè)力量，作為廣告業(yè)分離出的全新概念，營(yíng)銷策略更具備立體的市場(chǎng)攻堅(jiān)意義，在電視上，營(yíng)銷大師們不斷重復(fù)的、說(shuō)到嘴皮磨破的最經(jīng)典的案例：把梳子賣給和尚。

　　結(jié)合最一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明，中國(guó)最著名的導(dǎo)演張藝謀的“蘿卜理論”，即：如果一個(gè)人埋頭種好自己的蘿卜，但是他不會(huì)賣，可能這些好蘿卜就不能賣出好價(jià)錢，甚至賣不出去；但是如果一個(gè)人很會(huì)賣蘿卜，即使他的蘿卜不什么好，仍可能會(huì)賣得好價(jià)錢，甚至是大賣、熱賣。 

　　也就說(shuō)，游戲運(yùn)營(yíng)的核心不再是依靠產(chǎn)品，而是依靠運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和高超的營(yíng)銷策略、銷售渠道等等，讓玩家進(jìn)來(lái)玩，然后掏腰包。在這個(gè)過程中，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品是剝離的，不受產(chǎn)品品質(zhì)影響，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的職責(zé)就是把這個(gè)“不什么好的蘿卜”，賣出一個(gè)好價(jià)錢，為了這個(gè)目的，任何方法手段都是可行的，即使在道德角度上讓人反感，但只要不違反法律就行，比如性宣傳等低俗方法。

　　企業(yè)的工作重心是什么運(yùn)營(yíng)，而不是研發(fā)，這大抵上就是產(chǎn)業(yè)的整體現(xiàn)狀。由于沒有辦法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求與資金投入風(fēng)險(xiǎn)的平衡，國(guó)內(nèi)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，它們幾乎全都走上了多線產(chǎn)品的路線，而有的干脆出外傳、前傳、綠色版、時(shí)間版等等不一而足，作為產(chǎn)業(yè)的共同特征，這個(gè)策略是否是解決沒有拳頭產(chǎn)品的有效方法呢？

　　要回答這個(gè)問題，我們可以從盛大身上找到答案。

　　盛大整個(gè)平臺(tái)里有近三四十款產(chǎn)品，但看起來(lái)哪一款都不像能挑大粱的，能評(píng)得上優(yōu)秀大作的也就一個(gè)《永恒之塔》，但盛大明顯不是靠《永恒之塔》養(yǎng)活的。真正給盛大帶來(lái)收入的還是《傳奇》，據(jù)說(shuō)《傳奇》的收入達(dá)到盛大整個(gè)游戲業(yè)務(wù)份額的75%。

傳奇家庭成員，傳奇現(xiàn)在一共有熱血、外傳、世界、歸來(lái)等五個(gè)不同版本

 

　　作為一款十年前的游戲，《傳奇》現(xiàn)在看來(lái)簡(jiǎn)直就是老到不能再老，品質(zhì)也就中等偏下，如果是其它公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，我相信《傳奇》早就關(guān)服了，不過在盛大手里，它卻偏偏能化腐朽為神奇，其中的玄機(jī)是：

　　盛大有一套非常巧妙的運(yùn)營(yíng)模式：推廣員分紅系統(tǒng)+多線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　這個(gè)模式的核心作用為穩(wěn)定用戶、刺激消費(fèi)。推廣員分紅系統(tǒng)是推廣員和用戶互惠的機(jī)制，推廣員可以得到分紅，用戶可以享受到眾多的打折、返還等好處，這個(gè)機(jī)制有效的提高了用戶的付費(fèi)率，有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)推廣員分紅系統(tǒng)上線后，盛大的活躍付費(fèi)用戶當(dāng)月就上升了10%以上；用戶付費(fèi)后，再通過多線產(chǎn)品將其套牢在盛大支付系統(tǒng)中，兩者相輔相成。

　　這個(gè)模式可以解釋，為什么《傳奇》要出多個(gè)不同的版本，每款游戲都有自己的運(yùn)營(yíng)周期，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，后來(lái)者很難趕上老玩家，一些中級(jí)的玩家也渴望一個(gè)從頭再來(lái)的機(jī)會(huì)，開新服和出同系列產(chǎn)品，可以很好的挽留這部分用戶，即吸引新玩家并不是這些產(chǎn)品的主要目的，穩(wěn)固或分流不同玩家，將他們套牢在支付系統(tǒng)中才是最終的目標(biāo)。只要這部份用戶沒有流失到其它公司的產(chǎn)品中去，他們所花的每一分錢都是盛大的。

　　這個(gè)模式的原理，和騰訊的QQ支付平臺(tái)一樣，但不同的是，騰訊先天性就擁有巨大的優(yōu)勢(shì)，并不用考慮這個(gè)問題，所以，盛大現(xiàn)在要做的事，就是擴(kuò)充產(chǎn)品線，每增加一款產(chǎn)品，最低限度增加了用戶穩(wěn)定的效果，同時(shí)如果能吸引到新的用戶資源，那當(dāng)然更兩全其美了。

　　從這個(gè)角度出發(fā)，就不難看出其它公司的用心，雖然每一款同系列產(chǎn)品出世，多多少少都會(huì)引來(lái)爭(zhēng)議和批評(píng)，但只要達(dá)到穩(wěn)定用戶的目的已經(jīng)足夠了，配合運(yùn)營(yíng)推廣和推廣員系統(tǒng)，企業(yè)在戰(zhàn)略上，已處于不敗之地。