當自主研發的精品戰略走不能通時，運營無疑就成企業工作的核心，經過征途的洗禮，營銷整合這個詞深入融合到產業中，事實上，營銷整合已經成為社會中不可忽視的商業力量，作為廣告業分離出的全新概念，營銷策略更具備立體的市場攻堅意義，在電視上，營銷大師們不斷重復的、說到嘴皮磨破的最經典的案例：把梳子賣給和尚。

　　結合最一個簡單的例子說明，中國最著名的導演張藝謀的“蘿卜理論”，即：如果一個人埋頭種好自己的蘿卜，但是他不會賣，可能這些好蘿卜就不能賣出好價錢，甚至賣不出去；但是如果一個人很會賣蘿卜，即使他的蘿卜不什么好，仍可能會賣得好價錢，甚至是大賣、熱賣。 

　　也就說，游戲運營的核心不再是依靠產品，而是依靠運營團隊和高超的營銷策略、銷售渠道等等，讓玩家進來玩，然后掏腰包。在這個過程中，運營團隊和產品是剝離的，不受產品品質影響，運營團隊的職責就是把這個“不什么好的蘿卜”，賣出一個好價錢，為了這個目的，任何方法手段都是可行的，即使在道德角度上讓人反感，但只要不違反法律就行，比如性宣傳等低俗方法。

　　企業的工作重心是什么運營，而不是研發，這大抵上就是產業的整體現狀。由于沒有辦法應對市場需求與資金投入風險的平衡，國內公司的發展戰略，它們幾乎全都走上了多線產品的路線，而有的干脆出外傳、前傳、綠色版、時間版等等不一而足，作為產業的共同特征，這個策略是否是解決沒有拳頭產品的有效方法呢？

　　要回答這個問題，我們可以從盛大身上找到答案。

　　盛大整個平臺里有近三四十款產品，但看起來哪一款都不像能挑大粱的，能評得上優秀大作的也就一個《永恒之塔》，但盛大明顯不是靠《永恒之塔》養活的。真正給盛大帶來收入的還是《傳奇》，據說《傳奇》的收入達到盛大整個游戲業務份額的75%。

傳奇家庭成員，傳奇現在一共有熱血、外傳、世界、歸來等五個不同版本

 

　　作為一款十年前的游戲，《傳奇》現在看來簡直就是老到不能再老，品質也就中等偏下，如果是其它公司來運營，我相信《傳奇》早就關服了，不過在盛大手里，它卻偏偏能化腐朽為神奇，其中的玄機是：

　　盛大有一套非常巧妙的運營模式：推廣員分紅系統+多線產品結構。

　　這個模式的核心作用為穩定用戶、刺激消費。推廣員分紅系統是推廣員和用戶互惠的機制，推廣員可以得到分紅，用戶可以享受到眾多的打折、返還等好處，這個機制有效的提高了用戶的付費率，有數據表明，當推廣員分紅系統上線后，盛大的活躍付費用戶當月就上升了10%以上；用戶付費后，再通過多線產品將其套牢在盛大支付系統中，兩者相輔相成。

　　這個模式可以解釋，為什么《傳奇》要出多個不同的版本，每款游戲都有自己的運營周期，運營一段時間后，后來者很難趕上老玩家，一些中級的玩家也渴望一個從頭再來的機會，開新服和出同系列產品，可以很好的挽留這部分用戶，即吸引新玩家并不是這些產品的主要目的，穩固或分流不同玩家，將他們套牢在支付系統中才是最終的目標。只要這部份用戶沒有流失到其它公司的產品中去，他們所花的每一分錢都是盛大的。

　　這個模式的原理，和騰訊的QQ支付平臺一樣，但不同的是，騰訊先天性就擁有巨大的優勢，并不用考慮這個問題，所以，盛大現在要做的事，就是擴充產品線，每增加一款產品，最低限度增加了用戶穩定的效果，同時如果能吸引到新的用戶資源，那當然更兩全其美了。

　　從這個角度出發，就不難看出其它公司的用心，雖然每一款同系列產品出世，多多少少都會引來爭議和批評，但只要達到穩定用戶的目的已經足夠了，配合運營推廣和推廣員系統，企業在戰略上，已處于不敗之地。