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rito
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朗圖|全棉時代的爆品神話是如何誕生的？
針對以上問題，朗圖攜手奧美，為全棉時代制定了行之有效的產品定義和設計的系統解決方案。 在用戶定位層面，經過大量的數據分析和深度調研，鎖定嬰童和女性為主要的切入口，家庭為核心群體，覆蓋全生命周期和全場景消費模式。基于用戶群像，我們將4大品類47個SKU按全場景模式進行重新梳理規劃，為每一款產品營銷賣點的提煉和包裝設計，甚至未來產品的拓展，建立順暢的邏輯框架。
在用戶溝通層面，既要滿足現有用戶的情感共鳴，保持產品黏性，更為重要的命題是如何吸引新用戶，我們提出“為嬌嫩肌膚而生，開創紙巾新時代”的定位作為主傳播口號，鎖定用戶入口，建立旗幟鮮明的核心訴求。特別是全棉時代總裁李建全先生提出的“開創紙巾新時代”的戰略定位，非常富有商業遠見，“我們無意開創一個新的品類，而是在人們再熟悉不過的紙巾市場，提供一個更優的甚至不可或缺的新選擇。” 包裝是產品的一部分，將產品思維轉化為包裝的視覺語言，我們放棄了所謂的“設計感”，回歸產品、功能和用戶體驗的連接上。現今市場上產品和品牌的極大豐富，消費者也變得越來越理性，特別是對生活日用品的選擇，自然、有機、環保已然成為需求第一陣列。對于全棉時代的純棉柔巾而言，“棉花”就是先天優勢，“棉花”是與用戶溝通的通關密碼，“棉花”說明了一切價值，甚至，這朵“棉花”也將構成高墻壁壘，令競爭者望塵莫及，棉花就是我們的超級視覺符號。考慮到最終門店陳列的效果，讓消費者有強烈的代入感，我們特別設計了一個場景，通過盒子的堆疊，呈現出棉花垂直生長的狀態，盒子不再是一個單體，盒子之間產生變化和互動，也希望帶給消費者購買過程中會心的愉悅。
全棉時代純棉柔巾家族
全棉時代純棉柔巾家族
全棉時代 X hellokitty特別合作版 解決主視覺之后，我們通過規范的顏色系統來匹配產品的分類邏輯，不同的顏色和ICON符號表征不同的人群或場景，幫助消費者在購買過程中快速便捷地找到自己需要的產品，形成流暢的購買體驗，也減少店面人員服務的成本。 朗圖認為，設計的第一要務是創造性的解決問題，第二要務，則是提升品牌價值感。經過升級，全棉時代純棉柔巾從一款看上去其貌不揚的產品一躍成為紙巾市場里的高顏值“網紅”，下得廚房，上得廳堂，從普通大眾到高端用戶，交口稱贊，借用一個資深用戶的話說，“無論放在客廳還是辦公室都特別養眼，再也不需要外面套個盒子了”。 通過本次升級工作，我們為純棉柔巾的單品定價提升了3-8元/盒，單品年銷售額預計增加幾個億，采集到的客戶反饋的美譽度也比以前大大提升。始終以用戶思維為導向，以產品思維為核心，不斷升級迭代的優秀產品將為全棉時代續寫爆品神話！
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