回過(guò)頭來(lái)看網(wǎng)絡(luò)游戲。首先，游戲獲得用戶關(guān)注的成本低嗎？以筆者從事的WebGame領(lǐng)域?yàn)槔ㄟ^(guò)廣告營(yíng)銷的方式，平均每獲得一個(gè)注冊(cè)用戶，付出的成本大約在5-10元人民幣不等。而一個(gè)能夠保留在游戲內(nèi)的活躍用戶，其成本至少也在二十塊以上。至于大型的MMO產(chǎn)品，營(yíng)銷成本還要比網(wǎng)頁(yè)游戲高得多。另一方面，凡是游戲都有其生命周期，一個(gè)玩家在特定游戲里待上個(gè)一兩年就已經(jīng)是很大的奇跡了，也就是說(shuō)，花幾十塊錢買來(lái)的用戶，最多可以在你這里待個(gè)一年而已。

　　很明顯，作為媒體，網(wǎng)絡(luò)游戲取得用戶注意力的成本并不低廉，付出去的往往是真金白銀。當(dāng)然，對(duì)于那些比較成功的網(wǎng)絡(luò)游戲而言，他們最大的用戶構(gòu)成都是來(lái)源于口碑傳播，也就是說(shuō)，折算下來(lái)這些游戲獲得一個(gè)用戶的成本很低，對(duì)于這樣的游戲，IGA是否是一種好的商業(yè)策略呢？很遺憾，答案同樣是否定的。

　　佛洛依德?tīng)敔斦f(shuō)過(guò)，夢(mèng)是愿望的達(dá)成。大部分網(wǎng)絡(luò)游戲究其本質(zhì)而言，是一個(gè)用電子手段做出來(lái)的白日夢(mèng)。而游戲的商業(yè)價(jià)值，說(shuō)到底是滿足做夢(mèng)者愿望的能力。CSP模式下的免費(fèi)游戲，具有強(qiáng)大的將用戶在游戲當(dāng)中的各種愿望變現(xiàn)的能力，這種能力有多強(qiáng)大？看一看各大游戲運(yùn)營(yíng)商的財(cái)務(wù)報(bào)表你就可以知道。本質(zhì)上，在游戲的虛擬世界里，玩家的注意力本身就是大把的金錢，不必借助任何第三方，網(wǎng)絡(luò)游戲自身就具備了將關(guān)注轉(zhuǎn)化為收入的能力，并且這種轉(zhuǎn)化的效率非常高，平均來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)高于通常的商業(yè)廣告。

　　那么這種情況下，假設(shè)在游戲內(nèi)有一塊廣告位，這塊位置賣給廣告主的收入更高，還是直接用來(lái)促銷自己的增值道具的收入更高呢？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)并不難回答。

　　一個(gè)典型的媒體受眾在面對(duì)媒體時(shí)，他的注意力是在眾多岔路口之間做選擇；而一個(gè)典型的游戲玩家在游戲過(guò)程中，他的注意力非常集中于游戲本身的內(nèi)容，而不是其余那些不重要的選項(xiàng)上。這就決定了，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ谟脩糇⒁饬Φ囊龑?dǎo)能力，天生就弱于其他的媒體。

　　你看：獲得用戶的成本很高、自身具有強(qiáng)大的注意力轉(zhuǎn)化為收入的能力、同時(shí)“轉(zhuǎn)發(fā)”用戶注意力的能力又很弱。這樣的一個(gè)東西，如何成為好的媒體呢？商業(yè)上成功的游戲，根本不必通過(guò)廣告的方式來(lái)間接兌換注意力賺錢；做得不成功的游戲，本身獲得用戶的成本很高，除非廣告價(jià)格是天價(jià)，否則同樣沒(méi)辦法通過(guò)廣告來(lái)賺錢。所以想來(lái)想去，除了先付費(fèi)后使用的單機(jī)版游戲之外，我還真的想不出哪些游戲可以被當(dāng)成廣告媒體來(lái)運(yùn)作。

　　IGA的未來(lái)并不光明。沒(méi)錯(cuò)，在很長(zhǎng)的一段時(shí)期里，你還是會(huì)看到各種植入式廣告的嘗試在某些網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中若隱若現(xiàn)的存在著；不過(guò)，也就僅此而已。就像好萊塢沒(méi)辦法把植入式廣告代替票房作為主要收入來(lái)源一樣，IGA也很難在游戲公司的財(cái)報(bào)上占據(jù)超出個(gè)位數(shù)的百分比。違背基本的商業(yè)價(jià)值規(guī)律的東西，縱使是蓋世的天才，也很難創(chuàng)造奇跡。