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茅臺葡萄酒前十月銷售收入增長40%， 國酒家族強勢做好國產(chǎn)葡萄酒
據(jù)法國國際葡萄酒及烈酒展覽會發(fā)布的年度報告顯示，未來三年，葡萄酒在中國的銷售額將增長39.8%，而中國也將成為僅次于美國的全球第二大葡萄酒市場。中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)前景廣闊、潛力巨大。但是，由于進口酒在中國市場的增長速度非常快，為國產(chǎn)酒帶來了較大壓力。面對壓力，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)各方必須積極應對，及時調整戰(zhàn)略，制定應對策略，保證葡萄酒產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。在眾多國產(chǎn)酒企業(yè)當中，茅臺葡萄酒就是這樣的積極應對者，它的增長速度也證明著一切。
【各項舉措讓茅臺葡萄酒進一步走近市場】在重慶秋季糖酒會期間，記者了解到，茅臺葡萄酒前十月實現(xiàn)銷售收入40%的增長。同期增長超越張裕0.91%的增長、威龍8.19%的增長。2017年春季糖酒會時，茅臺葡萄酒公司的9款新品上市發(fā)布會已是開了一個好頭，當日活動現(xiàn)場，客戶打款熱情高漲，截止目前公司陸續(xù)推出新產(chǎn)品21款，新產(chǎn)品銷售收入占總銷售收入34.6%，其中突破百萬元的13款。全國新客戶招商同期增長率492%;新招商客戶銷售收入同期增長1635%。全國銷售省區(qū)業(yè)績均有增長，漲幅最高的上海市，同期增長939%。
記者關注到，自2016年底，茅臺葡萄酒陸續(xù)推出由深圳啟智文化有限公司創(chuàng)新設計包裝的新LOGO、新吉祥物(鳳凰天使)、新促銷品(十二酒法)、新宣傳片、新廣告片、新廣告語(杯中有喜悅，心中有世界)、新營銷定位(做一款有性格的葡萄酒)、啟動茅臺葡萄酒官方微商城等，新VI體系初現(xiàn)輪廓。2017年5月，茅臺葡萄酒第一家體驗中心在北京成立，2017年9月，茅臺葡萄酒大型中轉倉庫落址北京，種種舉動，均向全國營銷人員和經(jīng)銷商傳達了茅臺葡萄酒銷售向外拓展，進一步走近市場的良好信號，大大提振了員工和客戶的信心。
【加強銷售管理讓企業(yè)進入良性發(fā)展軌道】那么，以上亮麗數(shù)據(jù)是怎么實現(xiàn)的呢，茅臺葡萄酒的銷售管理又做了哪些卓有成效的工作和措施呢?記者通過多方面采訪了解到，茅臺葡萄酒銷售公司實行了全面預算化管理，降本增效，向管理要效益。通過全面實行平衡計分卡考核制度，以銷售業(yè)績?yōu)閷颍寖?yōu)秀的員工成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力;通過嚴控各項費用支出，讓節(jié)流體現(xiàn)在每個環(huán)節(jié)和每一分錢上，讓企業(yè)發(fā)展進入良性發(fā)展軌道。
2017年，銷售公司在年初的營銷工作會議上，給全體營銷人員簽訂了省區(qū)軍令狀和一對一的個人平衡計分卡，并將銷售任務具體落實到省區(qū)、到個人、到月度。通過全面實行平衡計分卡考核制度，以銷售業(yè)績?yōu)閷颍笆畟€月共裁撤和辭退了32名不合格營銷人員。銷售公司實施“減員增效”并取消了“大鍋飯”，不給任何人員拿著工資混日子的機會，已經(jīng)形成“強者愈強，劣者出局，優(yōu)者補充”的團隊梯隊和良好的內(nèi)部競爭氛圍。公平公正的生態(tài)環(huán)境，讓忠誠而優(yōu)秀的員工獲得企業(yè)更多的尊重和認可，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力。
2017年，銷售公司針對客戶管理做了大量、細致的工作，嚴格梳理新老客戶結構，取消部分依靠授信的主體經(jīng)銷商代理權;取消部分無團隊、無資金、無渠道、開發(fā)產(chǎn)品價格過低的低端開發(fā)品牌商的開發(fā)權;取消部分銷售額不高的主體客戶省級代理權;取消以直銷和買贈模式的客戶代理權。銷售公司對部分非良性客戶的政策性調整，雖然在當期會影響部分銷售收入，但為企業(yè)品牌凈化與業(yè)績提升做出了長遠的規(guī)劃，為企業(yè)長期、穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎。
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