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北斗品牌設(shè)計
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蘇約克純凈蘇打水品牌建設(shè)
在匠行服務(wù)為之驕傲的其中一個品牌(蘇約克,我們所塑造的獨特性與產(chǎn)品本身的獨特性都是獨一無二的,目前從高端品牌的定位,真正能與之匹敵的估計也就只有依云與巴黎水了! 項目背景: 新疆烏恰縣雨鷺水業(yè)有限公司,歷時半年時間,經(jīng)全面多家考察比較,終委托我司廣州匠行營銷策劃有限公司進行年度全案策劃! 產(chǎn)品特質(zhì)介紹: 蘇約克純天然益身蘇打水,水源地處新疆烏恰縣托云鄉(xiāng)蘇約克村境內(nèi)帕米爾高原東部,天山與昆侖山的斷裂帶上,交匯點海拔3688米。旁邊的高山上終年積雪,海拔在4500米以上,方圓幾十公里為無人區(qū),無工業(yè)污染,年最高氣溫17℃,最低氣溫零下42℃。遠離喧囂的城鎮(zhèn),新疆烏恰縣雨鷺水業(yè)有限公司生產(chǎn)灌裝基地就建在海撥高度為3260米的雪山中,水源點海拔在3690米。 這里地質(zhì)板塊碰撞劇烈,因受地殼運動冰川水進入巖石層后,儲存于白堊系(恐龍時代)砂巖、砂礫巖、泥巖孔隙裂隙水層中,其水齡長達億年,水分子團與泥盆紀海相沉積巖細碎的顆粒摩擦循環(huán),經(jīng)過一系列的分子溶解過濾,陰陽離子吸附,最終形成目前世界罕見、中國唯一純天然含氣蘇打水。 市場背景解讀: 目前國內(nèi)礦泉水品牌比較多,市場存在有上百個品牌的礦泉水,同時發(fā)現(xiàn)很多企業(yè),企業(yè)品牌建設(shè)與廣告明顯投入不足,多個地方品牌群雄割據(jù),市場混亂無序競爭,進入門檻過低,價位亂成一鍋粥。 面臨的挑戰(zhàn): 蘇打水作為一個新的碳酸飲料種類,自身的目標客戶以及細分市場沒有進行詳細分析,宣傳不到位,在市場上占有的比例相當(dāng)少,現(xiàn)階段發(fā)展狀況不夠理想,消費者對于蘇打水的了解度也較低,甚至有許多人并不知道蘇打水是干嘛用的能不能喝,加上現(xiàn)在市面上的蘇打水人工勾兌和純天然魚龍混雜,在這樣的情況下,該如何增強消費者對蘇約克純天然益身蘇打水的認知度 ,讓消費者了解蘇約克純天然益身蘇打水,對酒后不良反應(yīng)、消化不良、風(fēng)濕性疾病、糖尿病、結(jié)石等各種疾病的顯著食療效果。掌握健康飲用水知識,培養(yǎng)消費者對純天然蘇打水有益身體健康的概念教育,提高其對蘇約克純天然益身蘇打水的需求,從而擴大蘇約克純天然益身蘇打水的銷量和市場占有率,如何銷售?如何塑造品牌將是一個巨大的威脅。 解決方案: 匠行公司項目團隊不遠萬里,冒著高寒缺氧飛往新疆,深入企業(yè)水源地環(huán)境考察。 經(jīng)過實地考察-內(nèi)部訪談-客群研究-市場分析。我們提出了: 1.產(chǎn)品包裝和視覺形象要統(tǒng)一,形成與目前市場水品牌的差異化。 2.提煉個性化品牌核心價值,創(chuàng)建社會責(zé)任感和使命感的企業(yè)文化。 3.渠道建設(shè)要清晰,價格定位要準確。 4.產(chǎn)品定位--中國高端商務(wù)禮品水。 結(jié)果:產(chǎn)品在上市以后,市場效應(yīng)非常棒,蘇約克郭總忙的不亦樂乎,從去年年底開始私下銷售,目前訂單已經(jīng)超過了一千六百萬瓶的訂單,而目前的這個水的最低零售價位16.8元/支。這算起來的市場價值已達到上億元。而為之驚喜的是我們到現(xiàn)在還沒正式啟動新聞發(fā)布會,如果沒有什么影響,我們將會在11月份在新疆組織一次正式的新聞發(fā)布會,宣布此產(chǎn)品正式上市······更多關(guān)注上廣州匠行策劃有限公司
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標簽: 飲料
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