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新國貨創新谷
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湘神×壹峰 | 湖湘精神 湖湘味（上）
作品名稱丨湘神品牌戰略及產品包裝全案 品牌所有丨北京湘神食品科技有限公司 品牌策劃丨菠菜 郄麗君 創意總監丨王喆 插畫設計丨徐丹丹 孫鑫茹 平面設計丨冰冰 徐夢 3D 渲 染丨劉飛
合作背景： 2021年湘神食品與壹峰創新達成合作關系。北京湘神食品科技有限公司是一家集研發、生產、銷售為一體的復合調味品企業。公司專注于鮮剁椒醬，是極具湖南本地特色的辣醬品牌。 作為一個新興辣醬品牌，湘神要面對的是以老干媽為首的傳統辣醬品牌，以川娃子、吉香居、佐大獅、飯掃光、虎邦等為代表的一眾新銳黑馬品牌。如何一超多強的競爭格局中，找到自己的市場位置？要在消費者心智中形成怎樣的品牌認知？樹立怎樣的形象？成為本次合作的關鍵性壁壘問題。 01.品類占位： 湘神扛起“鮮”剁椒醬品類大旗 湖南剁椒憑借剁椒魚頭等菜系的推廣，已具備良好的市場認知。但回觀剁椒醬市場現狀卻不容樂觀：湖南當地的辣醬品牌傳統保守，并沒有出圈的代表性品牌。市場有需求，（細分）品類無標桿，湖南剁椒亟需一個能代表C端剁椒品類的老大品牌。 市場空位就是品牌的機會。湘神作為地道的湖南剁椒醬品牌，傳承了湖南剁椒最正宗的口味。除此之外湘神剁椒醬還有自己鮮明的特色：只采用新鮮辣椒、獨特窖藏工藝、純手工剁制……若用一個字來概括湘神剁椒醬的優勢——“鮮”。品牌優勢決定品牌戰略方向，所以，我們直接將湘神的品類戰略聚焦到湖南鮮剁椒醬。
02.心智占位： 以文化破圈，引發核心群體共鳴 若要想在辣醬競爭紅海中穩占一席之地，單憑“鮮剁椒醬”這個特質似乎還遠遠不夠。湘神所要面對的競爭對手是中國上千家辣醬企業、上千種辣醬口味，是老干媽這樣的勁敵，所以，“口味”是基礎而非優勢。如何破？ 成功的品牌，擅長以價值破圈。以老干媽和茶顏悅色為例，他們皆明白品牌販賣的不僅是產品本身，而是以品牌販賣文化與情懷，讓消費者對品牌的認同從產品功能認同上升到價值認同。
湘神剁椒醬若想出圈，也需找到自己的文化根基、精神內核，去引發核心群體的價值認同。回歸湘神的主流消費者群體，他們新潮、個性，有天生民族自豪感與使命感的特征。而湘神作為湖南辣椒醬的創新代表品牌，是一個既傳承守味湘辣文化，又潮流創新與時俱進的剁椒醬品牌。這與湘神核心消費群體的精神訴求不謀而合。
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