如何打消廣告反感,講一個案例

      作者:福馬設計
      分類: 觀點/經驗
      2020-07-06
      300

      用戶反感廣告營銷,用一個案例說明如何打消反感,請點開看這篇文章。

             要知道,中國人平均每天花5個小時看手機,全世界數一數二。自媒體時代更是到處都在講創新,我總結了去年、今年與不同客戶的交流,幾乎都在談創新社交媒體,少有談創新內容。


      似乎認為,在社交媒體上發布文章、海報、視頻就會有人看。拿企業微信公眾號來講,十之八九的企業都把它做成了“企業內刊”,甚至是知名企業,閱讀量幾百,這點量多還是企業內部、競爭對手貢獻的。即使在抖音上也無非是把文章變成視頻企業內刊而已,更不用談有效轉化銷售了。傳統思維、產品導向,在社交媒體環境中,結果只會更糟糕。

      1.jpg

      過去,別人不知道你的產品是因為缺乏傳播渠道,或成本太高。今天好蘋果爛在地里的故事越來越少了。好產品消費者不知道,缺的不再是傳播渠道。你有我有他也有的社交媒體,人人都是內容的生產者和傳播者,對所有人都是公平的。如果還是賣的不好,那就要想想有沒有在"用戶思維"。


       
      廣而告之與社會價值


      企業為產品做告之的傳播,不能像以前一樣創造佳績,收效甚微。說到底,是社交媒體時代里,人們已經習慣獲得大量的、有價值的、免費的各種各樣的價值提供,娛樂的、唯美的、知識的、生活的、甚至是無厘頭的好內容。過去,純廣告還沒那么討厭,今天可真是變得令人憎惡無比。


      怎么跳過令人憎惡并略過的常規呢?把自媒體當成一個產品去考慮,當成產品去做,真誠的為社會提供,幫助人們解決問題。這時,產品再做恰當的創意鏈接,被人略過的常規就可以突破。


      人人皆知的李子柒,唯美的視頻讓人對古風田園生活向往憧憬,給了我們一個“理想鄉愁”的樣子,身不能至,心向往之。更讓我們認識了這個姑娘,這個“鄉愁的頻率”,緊緊的將你和她聯在一起。把人們帶到天貓旗艦店里、商場的專柜前,也在YouTube上把外國人帶到中國文化里。


      ▲李子柒及產品

      共振


      自媒體環境下的傳播,就像音叉共振的原理。這個共振頻率,敲響它,品牌、產品和消費者就能發生共振。


      “當一個音叉振動發聲時,其他音叉也隨之共振發聲。 消費者需求中,有著各種共振頻率。 
      找到共振,就是發掘需求,廣告成為溝通,銷售增長; 
      激發共振,就是創造需求,廣告成為話題,開辟市場; 
      因為共振,消費者成為傳播者。”


      一個去年的案例

      1、項目背景

      2019年,我們與中國室內設計大獎賽全案合作,提供全案策劃、營銷、創意設計。中國室內設計大獎賽是中國創辦最早的設計賽事之一,處于發展的十字路口。雖有著較好的口碑,競爭對手的大量涌現,空間搶占,面臨著定位、再塑品牌、重建溝通方式。


      4.jpg
      ▲外部調研


      我們在外部調研中發現,這是一個低品牌自覺的行業。賽事和商業活動層出不窮,競爭激烈,一兩年都有新的獎項出現、消失,曇花一現成了多年常態。使得眾多優秀設計公司參加賽事變得異常謹慎。

      內部調研中發現,室內設計行業的領軍人物、中堅力量,大多都曾獲得大獎賽金獎,大獎賽參與見證了幾代設計師的成長,他們從學生時代到步入社會,對大獎賽的情感深植于心中,有感情、講學術是最多的評價。這是最有價值的發現。


      2、特別要講一下情感
       

      現代心理學的研究,情感是人接受信息的“閥門”,如缺乏“豐富激情”,理智就會處于休眠狀態,不能正常的工作,對周圍世界表現為視而不見、聽而不聞。只有情感能打開人們的心扉。


      民國國學大師辜鴻銘《中國人的精神》講的更透徹:“中國人的全部生活是一種情感的生活—這種情感既不來源于感官直覺意義上的那種情感,也不是來源于你們所說的神經系統奔騰的情欲那種意義上的情感,而是一種產生于我們人性的深處—心靈的激情或人類之愛的那種意義上的情感?!?/span>


      5.jpg

      ▲民國國學大師辜鴻銘


      所以中國人喝酒,常說“感情深一口悶,感情淺舔一舔”;又如古代拜把子,沒有血緣關系的朋友,以兄弟相稱是家庭情感的過繼,現代社會里李哥、張姐、老弟的稱謂也是潛意識情感生活需求的表達?!耙娎x”所譴責的,往往是對情感的背叛,這與西方文化本質上是不同的。   


      3、品牌 X 內容 語言 X 視覺


      我們以人們對大獎賽的歷史認知,和對大環境的抱怨與詬病,視為共振頻率,定位品牌、內容、語言、視覺,來支撐頻率的弧線,讓大獎賽成為第一個發聲音叉。


      ▲大獎賽推文海報“21克”


      8.jpg


      ▲大獎賽推文海報“凌晨4點”



      9.jpg

      ▲大獎賽推文海報“化繭成蝶”


      ▲大獎賽視覺形象設計


      ▲大獎賽視覺形象設計


      16.jpg

      ▲大獎賽推文海報“一封信”


      17.jpg

      ▲大獎賽推文“那些年你參與或錯過的大獎賽”

      18.jpg

      ▲大獎賽推文海報“門”


      4、提供知識、降維簡潔、品牌關聯

      我們否定了頒獎禮是一場秀的認知,當成一個線上的內容,一個產品去做?;顒觾H是一個形式,本質是產品服務,一個為行業人群提供知識的產品服務,做到降維簡潔,與大獎賽品牌關聯。

       

      19.jpg

      ▲大獎賽頒獎禮海報“22”


      ▲線上傳播


      5、共振,百萬的倍率傳播

      2019大獎賽投稿數量近一千件,較上年增加了50%,線上線下傳播到達專業人群超過100萬人次(個人微信微博自發傳播未統計在內),覆蓋了國內90%的室內設計企業,收到了來自27個省份、78個城市的設計師的作品。因為內容價值,各大官媒、自媒體競相報道,實現倍率傳播的目標。

      33.jpg
      ▲線上傳播

      在海南的頒獎禮現場,我們收獲各種反饋,以贊助商的話最有代表性,“所有人都不裝,這是最頒獎禮的頒獎禮,我們受益匪淺。”


      34.jpg

      鹿永剛

      福馬設計顧問總經理、創作總監

      專注人群行為、策略與設計的思考研究。從策劃抓住本質,用策略與設計給出辦法,迄今為200余國際、本土品牌提供解決方案,任兩所大學客座教授,形成了“共振”品牌理論基礎與實踐。  


      福馬,創立于1987年,中國專業卓著的策劃與設計機構之一, 為企業解決策略創意問題,是福馬的使命。 建立了自有的“共振”品牌理論, 迄今已為300余品牌提供策劃與設計服務。

      35.jpg

      福馬的方法

      當一個音叉振動發聲時,其他音叉也隨之共振發聲。 

      消費者需求中,有著各種共振頻率。 

      找到共振,就是發掘需求,廣告成為溝通,銷售增長; 
      激發共振,就是創造需求,廣告成為話題,開辟市場; 
      因為共振,消費者成為傳播者。”


      福馬的服務

      品牌核心 

      共振定位?為社會持續提供1種價值 

      共振策略?建立壟斷或打破壟斷 

      共振視覺?品牌的錘子 

      共振語言?品牌的釘子  

      推廣策劃 

      社交網絡?是好內容才是好廣告 

      公關活動?3倍于線上的線下社交 

      展覽策劃?1個無法拒絕的好故事  

      創意設計 

      品牌形象?1個簡潔易記的符號和文字 

      平面廣告?看到就想要 

      視頻廣告?意料之外后的共振 

      包裝設計?1個包裝就是1個廣告 

      門店設計?入店3秒就要感覺舒服 

      展館設計?藝術是信息終極媒介 


      蘇 州

      東中市27號安和錦姑蘇IP創意產業園1號樓3層

      上 海

      黃陂南路751號M50文化產業園2號樓2F-3F

      咨詢:0512-67572928

      求職:foma_xy@163.com

      官網:www.foma.com.cn


      0
      0
      分享到:

      0

      喜歡他,就推薦他上首頁吧^_^

      推薦閱讀

      ×

      賽事服務聯系方式

      0371-86068866

      4008887269

      cndesign@163.com

      好的,我知道了

      官方微信

      聯系我們

      • QQ:33143335 QQ:1904200230
      • 電話:18569912460
      • 投稿:cndesign@163.com
      • 地址:鄭州市國家大學科技園東區9號樓2層

      版權信息

        移動 Android 版 豫 ICP 備16038122號-2 豫公網安備 41019702002261號

      主站蜘蛛池模板: 波多野结衣一区在线观看| 日本在线视频一区二区三区| 久久99热狠狠色精品一区| 精品视频午夜一区二区| 多人伦精品一区二区三区视频| 无码日韩精品一区二区免费| 国产精品一区二区资源| 精品一区二区无码AV| 无码一区二区三区视频| 亚洲熟妇无码一区二区三区| 蜜桃视频一区二区| 岛国无码av不卡一区二区| 老熟妇仑乱视频一区二区| 在线电影一区二区| 插我一区二区在线观看| 精品一区高潮喷吹在线播放| 成人精品一区久久久久| 久久久一区二区三区| 国产中文字幕一区| 亚洲国产老鸭窝一区二区三区| 亚洲国产欧美一区二区三区| 亚洲一区二区三区在线视频| 乱精品一区字幕二区| 一区二区三区高清视频在线观看| 久久久久一区二区三区| 无码人妻av一区二区三区蜜臀| 亚洲AV无码一区二区三区在线观看| 无码人妻视频一区二区三区| 久热国产精品视频一区二区三区| 国产激情一区二区三区| 97久久精品无码一区二区| 丰满岳乱妇一区二区三区| 色偷偷av一区二区三区| 精品乱码一区内射人妻无码| 亚洲国产精品第一区二区| 综合激情区视频一区视频二区| 国产一区二区久久久| 国产视频一区二区在线播放| 日韩毛片一区视频免费| 中文字幕日韩一区| 熟妇人妻一区二区三区四区|