中國設計網《品牌論道》欄目，通過深度采訪知名企業、成熟品牌、創意設計公司，發現更多的精彩創意設計案例，讓我們一起了解創意設計如何助力企業成長，讓品牌走向成功，實現商業價值最大化。第三期：孔夫子“提起孔夫子，大家的第一印象就是古典、有韻味，而我想打造的孔夫子眼鏡，是國際化、時尚化的。”孔夫子眼鏡何同印說。（孔夫子眼鏡總經理 何同印）孔夫子眼鏡，由何世強先生創始于1997年，他們發現在大部分人的印象中，眼鏡是文化和儒雅的象征，很多人為了改善自己的氣質而去選配眼鏡，而孔子是中國儒家文化的創始人，中國乃至世界文化人的代表。

中國設計網《品牌論道》欄目，通過深度采訪知名企業、成熟品牌、創意設計公司，發現更多的精彩創意設計案例，讓我們一起了解創意設計如何助力企業成長，讓品牌走向成功，實現商業價值最大化。

第三期：孔夫子

“提起孔夫子，大家的第一印象就是古典、有韻味，而我想打造的孔夫子眼鏡，是國際化、時尚化的。”孔夫子眼鏡何同印說。

（孔夫子眼鏡總經理 何同印）

孔夫子眼鏡，由何世強先生創始于1997年，他們發現在大部分人的印象中，眼鏡是文化和儒雅的象征，很多人為了改善自己的氣質而去選配眼鏡，而孔子是中國儒家文化的創始人，中國乃至世界文化人的代表。“如果讓孔子做代言，更能體現和聚焦產品的特征，這個激動人心的想法讓我們即刻成立了以孔夫子命名的眼鏡品牌。”何總回憶著成立孔夫子最初的想法。

自開創第一間孔夫子眼鏡開始，一直致力于把風雅引入人們的生活，目前孔夫子眼鏡全國發展了69家加盟連鎖店，經營超過30余個國際品牌，獨家代理9個國際品牌。總的來說，孔夫子眼鏡是一家以經營國際時尚品牌和設計師品牌眼鏡為主的眼鏡公司。

在網上有關孔夫子眼鏡的相關推廣和鏈接很少，幾乎不做商業推廣，都是靠朋友和加盟商的推薦和口碑來擴大知名度的，這種方式雖然很大程度上節約了資金，同時也放慢了發展的腳步，雖然有一定的局限性。但是從側面也表現出了孔夫子僅僅靠周圍的口碑宣傳就能達到現在的知名度，已經是業界罕見，原因除了“孔夫子”這個商標比較符合眼鏡的幻想之外，更多的還是他們踏實的做好了自身的產品。

孔夫子眼鏡在眾多眼鏡市場里是如何做好自身品牌的？ 1、 定位準確，避免雷同。孔夫子眼鏡的定位為“國際范”,致力于成為國際時尚和愛風雅人士中間溝通的橋梁，打造中國眼鏡行業名片。 孔夫子眼鏡在眾多眼鏡市場里是如何做好自身品牌的？ 2、 差異化競爭戰略。何同印說，品牌的人性化和人格化對于企業至關重要，品牌應該是跟品牌的使用者建立連接和溝通，直至跟使用者產生精神共鳴。因此采用差異化的戰略競爭，與其他同類的眼鏡品牌相比，做到自身品牌的人性化和人格化。 3、 知己知彼。如果把孔夫子也看作是一件產品，首先要看這個產品適合誰，有一個清晰合理的自我認知至關重要，先把自己搞清楚了才能立于不敗之地，然后再進步，深入了解客戶是誰，怎么跟客戶建立連接。 4、 合理的市場布局。直營店鋪+加盟聯營是孔夫子眼鏡目前的運營模式，國際品牌+設計師品牌是孔夫子眼鏡目前的銷售模式。合理的市場布局使得孔夫子眼鏡在市場競爭里有自己的一席之地

“愛風雅”是孔夫子眼鏡的廣告語，也是 “口號”， 孔夫子自身的儒雅形象與廣泛的知名度，以及眼鏡具有的裝飾特性，同孔夫子眼鏡的定位形神契合。很多人單單看“孔夫子”這個品牌名字，可能會根據自己對圣人孔子的固有印象進行評判，但是，何同印卻沒有這么定位，他說：“孔子春秋戰國時期，周游列國，和現在的海歸是一個概念的，因此，孔子應該是一位時尚人士，而不是古老陳舊的，而我們品牌的核心優勢就是這樣，鏈接全球高端品牌眼鏡資源。只是不同的是孔子在鏈接文化，而我們，鏈接眼鏡文化。”

孔夫子自1997年創建以來，品牌形象不統一不美觀，給品牌升級帶來困難。品牌要想生存，必須抓住年輕人的市場，這是大多數服務業和暴利行業都了解的。那么如何抓住年輕人的眼球呢？現在這個“看臉”的時代，除了做好產品本身，更重要的是要有一個好視覺效果和視覺體驗，孔夫子眼鏡之前的VI設計，用何同印的話來說就是“在意料之內，沒有意外的驚喜”。二十幾家設計團隊，簽了合同的設計公司就達到了十幾家，全部PASS，沒有一款達到了何同印想要效果。設計出的作品大同小異，基本上一個思路，他說：“孔夫子這個詞就已經夠具有中國味了，不需要再用老套的形象烘托和強調了。我們需要一套合適的設計來提升我們店面的形象，增強信心，提升整體的美感。”

“我們和天右合作的原因是他們說設計的不滿意不要錢……”何同印開玩笑說。

（天右品牌設計機構創始人 高雙明）

高雙明，從事設計行業7年有余，剛畢業就直接去了北京，就一直從事設計行業，直到2013年，回鄭州創立天右品牌。天右品牌設計公司，行業多年的設計實戰經驗，團隊成員均來自北京、深圳、上海一線城市回鄭州的設計師，平均7年以上項目操作經驗。

高雙明認為，只有為客戶品牌提升形象，為產品帶來附加值或提升銷量，能夠解決問題才是最有價值的好作品，其他的都是浮云。秉著這個理念做設計，結果一定不會差。他曾經做過7年品牌咨詢及品牌形象設計、指導、執行經驗，他能從策略的高度對品牌項目進行全程把控，他說，只有賦予品牌最具當代精神和市場競爭力的形象，才能一步步拓寬品牌的成長路徑。

高雙明曾做過的項目中包括：中國人民銀行，中國檢科院，國藥集團、王老吉、東旭集團、威佳汽車集團、北大荒集團、中國中部電商港、拉卡拉科技、精彩在沃·沃商城等等。也就是這些豐富的創作經驗，設計出的孔夫子作品讓何同印大呼滿意。以至于旗下何醫生眼鏡品牌也當即交給天右來設計。

設計方案

品牌口號：愛·風雅 企業愿景：致力于成為國際時尚和愛風雅人士中間溝通的橋梁。 經營精神：誠信、規范、簡單 設計理念： “孔夫子”在中國甚至世界上都享有盛名，其所代表的儒雅、紳士等傳統文化形象已深入人心，在品牌傳播方面已經能夠做到讓人印象深刻。但是，這樣的形象又難免會有傳統、陳舊迂腐的受眾印象。高雙明說：“經過雙方的協商，我們認為，此次品牌形象升級，首先要打破傳統固有思維，結合孔夫子眼鏡現代、時尚、國際化的品牌定位，大道至簡，換個角度重新思考定位并塑造其品牌形象。根據何總的要求和想法，摒棄孔夫子固有形象，直接采用極具識別力的字體設計為其logo形象，在字體設計上力求嚴謹、規范、又不失風范與品牌個性，結合圖形化的”眼鏡“造型，突出其行業屬性。新形象整體簡潔、規范，與孔夫子誠信、規范、簡單的經營精神相呼應。傳達至簡、現代、時尚國際化又耐人尋味的品牌形象。更易于品牌傳播。  ”

設計成品：

（標志手稿）

溝通是設計的前提和關鍵，在與客戶溝通過程中，客戶想要的印象，會在溝通中慢慢在腦海中浮現出來。最重要的還是要把握客戶心理，知道他想要的是什么。雖然有時候客戶也不知道自己想要的是什么，這時候就要設計師去慢慢的發掘，了解客戶，更重要的是要了解品牌的故事和理念，經過了幾輪的思想碰撞和溝通，“孔夫子”一款完整的設計展現在了大眾面前。

“結果很滿意，和我對孔夫子的想象契合度達到了95%。”何同印這樣評價道。

（孔夫子眼鏡形象更新后）

設計師把設計做到極致是本分，更要多與客戶溝通，多站在客戶角度上為他考慮問題，方方面面真的全力而為，多為客戶考慮，客戶就能感受的到真誠，才會對你信任，在設計上才會尊重你的意見，因為沒有人會拒絕真誠，而一個企業的文化始于它創建者的價值取向，不忘初心，方得始終，孔夫子眼鏡正在為了成為具有國際影響力的奢華眼鏡經營品牌而努力著。

   

（天右設計宣傳片）

<監制：李銘    總編：馬小東    編輯：李婉晴>