?隨著集品設計的三個產品孵化中心初步建立起來，集品總經理陳中美“優勢互補、互利共贏”的最初愿景也得以一步步走向現實。 雖然后續還有很多細節方面需要與合作方共同

隨著集品設計的三個產品孵化中心初步建立起來，集品總經理陳中美“優勢互補、互利共贏”的最初愿景也得以一步步走向現實。

雖然后續還有很多細節方面需要與合作方共同努力去完善，但并不妨礙這是一件值得設計公司與制造行業共同關注的事情。小編也有幸與陳中美先生進行了一次深入的談話，了解了他作為一個資深工業設計從業者對如今制造業的看法和責任。

陳中美：饑餓市場的好模式

綜合設計服務體系

2001年，陳中美懷揣夢想來到順德進入了工業設計領域，經過不懈的努力，如今集品設計已然成為珠三角地區有一定影響力的工業設計企業。在經營設計公司的同時，陳總也曾涉足產品的生產及銷售，經過多年的參與和探索，雖然小有成就，但也明顯地感覺到了制造業中存在的種種問題。他發現制造行業普遍存在研發創新與企業定位不準確、產品開發方向不清晰、開發及推廣不到位、產品同質化嚴重等問題，致使很多企業出現多年來僅靠一款或幾款產品行天下的現象，嚴重阻礙了行業的健康向前發展。

同時，大部分工業設計公司都停留在外觀設計或簡單的裝配結構設計階段，由企業提出設計需求，設計公司按照企業需求把產品設計出來，交貨即可。他認為傳統模式下的工業設計，入行門檻比較低，設計師的專業能力單一，且想法容易被廠家左右，很多工業設計從業人士都容易迷失自我，設計的理念和附加值得不到相應尊重，產品創新之路困難重重。

鑒于這種情況，陳中美帶領團隊通過多年在設計、制造以及銷售方面積累的經驗，自主收集產品信息、自主設計研發，并和企業合作投入模具生產孵化產品，或通過向企業提供專利產品轉讓，減少企業研發投入及模具等物料費用支出的風險，從而形成集品設計獨特的綜合設計服務體系，使得集品有別于其他的工業設計公司，真正從全鏈條角度解決產品設計、產品定位、產品推廣、產品制造等方面的問題，并與企業站在同一陣線。

然而，還是有人對此頗有微詞，認為一個設計公司涉及產品制造和銷售是不務正業。對此，陳中美表示，這是合作，不是競爭，產品設計要考慮產品定位、競品分析，材料工藝……所以，設計公司應該有產品包裝推廣的能力，有制造和銷售的經驗，才能真正幫企業設計產品，才能夠準確定位，抓住市場。集品設計通過與企業合作，從而實現強強聯合，互利互贏，同時市場也驗證了這個策略，產品在市場上均獲得了可觀的回報。

陳中美：饑餓市場的好模式

孵化創新，共贏未來

綜合設計服務的成功推動，讓陳中美在欣喜之余也意識到了制造業以及銷售方式的變化。為順應市場要求，集品及時推出了新的模式——產品孵化，讓更多人參與到產品合作中來，讓更多優質產品推向市場。

一個新產品從設計到推向市場，需要經過一段時間的市場驗證，而在這段時間，生產投入的成本成為了很關鍵性的問題，小批量的生產不僅成本偏高，許多生產企業也不屑于接這種小單。因此，陳中美組建了主要針對小批量生產的諾比克電器公司，重點解決小批量生產配套，如配件采購、倉儲、發貨等方面的要求，并以集品提供或接收項目，尋找周邊的生產企業合作組成產品孵化中心，大家共同投入資金并分工協作，同時把新產品、好產品推向市場。

陳中美認為，由于消費升級，目前市場是饑餓的。同時，市場銷售多元化的變化，以及產品需求方主體性質的轉變，都需要不同定位的細分產品出現，但我們許多企業并沒有向市場提供好的產品，有差異化的能夠滿足各種不同定位需求的產品。

因此，由陳中美主導的諾比克公司的定位開始變得越來越重要。讓合作方利用集品的設計優勢、自主開發能力以及諾比克的采購、倉儲、物流、推廣和批量生產等配套服務，給廠家提供新的產品或者新產品的資訊，而集品則借助合作方來解決產品制造以及產品銷售等問題。

陳中美：饑餓市場的好模式

以諾比克或合作方的品牌作為產品價格推手，在相關領域拉高產品價格，讓生產方、禮品贈品、出口等其他合作方和渠道均有利可圖。陳總透露，對于一些產能比較大的，比如醫療保健、家電家居、電子設備……需要大規模或特定生產資質的產品時，則交由其他孵化中心或合作方來制作完成。

通過整合企業的現有生產和渠道優勢，讓它成為集品的優勢；通過整合集品設計及信息的優勢，使其成為生產及銷售方的優勢，只有這樣強強聯合，發揮所長互補不足，運用各自的特長通過多開新款、準確定位、快速上市，才能促進更多合作的機會，實現互利共贏，推動制造行業健康穩步發展。

陳中美指出，采用各取所長的合作模式，不僅不會和廠家形成沖突，而且還避免了再次走上設計公司和生產企業“搶飯吃”的老路，真正做到了利益共享。

這種故意展示自身弱勢方面尋求合作方，通過發揮各自特長，互補彼此短板的合作模式被他笑稱為“示弱營銷”！

創新是關鍵，也是企業立足根本！陳中美利用集品和孵化中心的設計優勢、生產配套優勢與其他企業的生產及營銷優勢建立合作關系，通過這種上下游合作模式，優勢互補成功轉型，為企業的產品創新搭建良好的合作平臺，讓更多的生產企業和銷售方從中受益，也為整個制造業的良性發展提供了獨特的模式和一定的貢獻。