?隨著集品設(shè)計的三個產(chǎn)品孵化中心初步建立起來，集品總經(jīng)理陳中美“優(yōu)勢互補、互利共贏”的最初愿景也得以一步步走向現(xiàn)實。 雖然后續(xù)還有很多細節(jié)方面需要與合作方共同

隨著集品設(shè)計的三個產(chǎn)品孵化中心初步建立起來，集品總經(jīng)理陳中美“優(yōu)勢互補、互利共贏”的最初愿景也得以一步步走向現(xiàn)實。

雖然后續(xù)還有很多細節(jié)方面需要與合作方共同努力去完善，但并不妨礙這是一件值得設(shè)計公司與制造行業(yè)共同關(guān)注的事情。小編也有幸與陳中美先生進行了一次深入的談話，了解了他作為一個資深工業(yè)設(shè)計從業(yè)者對如今制造業(yè)的看法和責(zé)任。

陳中美：饑餓市場的好模式

綜合設(shè)計服務(wù)體系

2001年，陳中美懷揣夢想來到順德進入了工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域，經(jīng)過不懈的努力，如今集品設(shè)計已然成為珠三角地區(qū)有一定影響力的工業(yè)設(shè)計企業(yè)。在經(jīng)營設(shè)計公司的同時，陳總也曾涉足產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售，經(jīng)過多年的參與和探索，雖然小有成就，但也明顯地感覺到了制造業(yè)中存在的種種問題。他發(fā)現(xiàn)制造行業(yè)普遍存在研發(fā)創(chuàng)新與企業(yè)定位不準確、產(chǎn)品開發(fā)方向不清晰、開發(fā)及推廣不到位、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題，致使很多企業(yè)出現(xiàn)多年來僅靠一款或幾款產(chǎn)品行天下的現(xiàn)象，嚴重阻礙了行業(yè)的健康向前發(fā)展。

同時，大部分工業(yè)設(shè)計公司都停留在外觀設(shè)計或簡單的裝配結(jié)構(gòu)設(shè)計階段，由企業(yè)提出設(shè)計需求，設(shè)計公司按照企業(yè)需求把產(chǎn)品設(shè)計出來，交貨即可。他認為傳統(tǒng)模式下的工業(yè)設(shè)計，入行門檻比較低，設(shè)計師的專業(yè)能力單一，且想法容易被廠家左右，很多工業(yè)設(shè)計從業(yè)人士都容易迷失自我，設(shè)計的理念和附加值得不到相應(yīng)尊重，產(chǎn)品創(chuàng)新之路困難重重。

鑒于這種情況，陳中美帶領(lǐng)團隊通過多年在設(shè)計、制造以及銷售方面積累的經(jīng)驗，自主收集產(chǎn)品信息、自主設(shè)計研發(fā)，并和企業(yè)合作投入模具生產(chǎn)孵化產(chǎn)品，或通過向企業(yè)提供專利產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓，減少企業(yè)研發(fā)投入及模具等物料費用支出的風(fēng)險，從而形成集品設(shè)計獨特的綜合設(shè)計服務(wù)體系，使得集品有別于其他的工業(yè)設(shè)計公司，真正從全鏈條角度解決產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品制造等方面的問題，并與企業(yè)站在同一陣線。

然而，還是有人對此頗有微詞，認為一個設(shè)計公司涉及產(chǎn)品制造和銷售是不務(wù)正業(yè)。對此，陳中美表示，這是合作，不是競爭，產(chǎn)品設(shè)計要考慮產(chǎn)品定位、競品分析，材料工藝……所以，設(shè)計公司應(yīng)該有產(chǎn)品包裝推廣的能力，有制造和銷售的經(jīng)驗，才能真正幫企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品，才能夠準確定位，抓住市場。集品設(shè)計通過與企業(yè)合作，從而實現(xiàn)強強聯(lián)合，互利互贏，同時市場也驗證了這個策略，產(chǎn)品在市場上均獲得了可觀的回報。

陳中美：饑餓市場的好模式

孵化創(chuàng)新，共贏未來

綜合設(shè)計服務(wù)的成功推動，讓陳中美在欣喜之余也意識到了制造業(yè)以及銷售方式的變化。為順應(yīng)市場要求，集品及時推出了新的模式——產(chǎn)品孵化，讓更多人參與到產(chǎn)品合作中來，讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向市場。

一個新產(chǎn)品從設(shè)計到推向市場，需要經(jīng)過一段時間的市場驗證，而在這段時間，生產(chǎn)投入的成本成為了很關(guān)鍵性的問題，小批量的生產(chǎn)不僅成本偏高，許多生產(chǎn)企業(yè)也不屑于接這種小單。因此，陳中美組建了主要針對小批量生產(chǎn)的諾比克電器公司，重點解決小批量生產(chǎn)配套，如配件采購、倉儲、發(fā)貨等方面的要求，并以集品提供或接收項目，尋找周邊的生產(chǎn)企業(yè)合作組成產(chǎn)品孵化中心，大家共同投入資金并分工協(xié)作，同時把新產(chǎn)品、好產(chǎn)品推向市場。

陳中美認為，由于消費升級，目前市場是饑餓的。同時，市場銷售多元化的變化，以及產(chǎn)品需求方主體性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，都需要不同定位的細分產(chǎn)品出現(xiàn)，但我們許多企業(yè)并沒有向市場提供好的產(chǎn)品，有差異化的能夠滿足各種不同定位需求的產(chǎn)品。

因此，由陳中美主導(dǎo)的諾比克公司的定位開始變得越來越重要。讓合作方利用集品的設(shè)計優(yōu)勢、自主開發(fā)能力以及諾比克的采購、倉儲、物流、推廣和批量生產(chǎn)等配套服務(wù)，給廠家提供新的產(chǎn)品或者新產(chǎn)品的資訊，而集品則借助合作方來解決產(chǎn)品制造以及產(chǎn)品銷售等問題。

陳中美：饑餓市場的好模式

以諾比克或合作方的品牌作為產(chǎn)品價格推手，在相關(guān)領(lǐng)域拉高產(chǎn)品價格，讓生產(chǎn)方、禮品贈品、出口等其他合作方和渠道均有利可圖。陳總透露，對于一些產(chǎn)能比較大的，比如醫(yī)療保健、家電家居、電子設(shè)備……需要大規(guī)模或特定生產(chǎn)資質(zhì)的產(chǎn)品時，則交由其他孵化中心或合作方來制作完成。

通過整合企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)和渠道優(yōu)勢，讓它成為集品的優(yōu)勢；通過整合集品設(shè)計及信息的優(yōu)勢，使其成為生產(chǎn)及銷售方的優(yōu)勢，只有這樣強強聯(lián)合，發(fā)揮所長互補不足，運用各自的特長通過多開新款、準確定位、快速上市，才能促進更多合作的機會，實現(xiàn)互利共贏，推動制造行業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展。

陳中美指出，采用各取所長的合作模式，不僅不會和廠家形成沖突，而且還避免了再次走上設(shè)計公司和生產(chǎn)企業(yè)“搶飯吃”的老路，真正做到了利益共享。

這種故意展示自身弱勢方面尋求合作方，通過發(fā)揮各自特長，互補彼此短板的合作模式被他笑稱為“示弱營銷”！

創(chuàng)新是關(guān)鍵，也是企業(yè)立足根本！陳中美利用集品和孵化中心的設(shè)計優(yōu)勢、生產(chǎn)配套優(yōu)勢與其他企業(yè)的生產(chǎn)及營銷優(yōu)勢建立合作關(guān)系，通過這種上下游合作模式，優(yōu)勢互補成功轉(zhuǎn)型，為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新搭建良好的合作平臺，讓更多的生產(chǎn)企業(yè)和銷售方從中受益，也為整個制造業(yè)的良性發(fā)展提供了獨特的模式和一定的貢獻。