品牌命名,廣告語及賣點(diǎn)話語,商標(biāo)設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì)都是輔助產(chǎn)品達(dá)到售賣與形成品牌資產(chǎn)的手段。
您好!
“我的這幾款產(chǎn)品要打造成熱銷品牌,
品牌策劃和包裝設(shè)計(jì)該怎么做?
上一章我們講品牌包裝有三個(gè)動(dòng)作:戰(zhàn)略策劃部分,創(chuàng)意設(shè)計(jì)部分及執(zhí)行落地部分,并且針對(duì)于這三個(gè)動(dòng)作,提出了統(tǒng)一整體性的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
在實(shí)際的操作過程中,我們?cè)撊绾渭?xì)化這些動(dòng)作,并且根據(jù)整體性的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行呢?
對(duì)于企業(yè)主來講,包裝設(shè)計(jì)是表像,背后需要的是實(shí)際能夠上市售賣并且形成品牌資產(chǎn)的實(shí)物產(chǎn)品。品牌命名,廣告語及賣點(diǎn)話語,商標(biāo)設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì)都是輔助產(chǎn)品達(dá)到售賣與形成品牌記憶建立品牌資產(chǎn)的手段。
商品與消費(fèi)者之間產(chǎn)生交集,才有可能形成購買。
回到顧客的購買使用場(chǎng)景,我們分析一下消費(fèi)者的角色行為變化:
購買使用場(chǎng)景主要分為:購買前、購買中、使用中、使用后的四個(gè)環(huán)節(jié)。
對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者狀態(tài)分別是:目標(biāo)受眾、購買者、使用者、傳播者
圍繞著消費(fèi)者購買流程的四個(gè)角色變化,品牌包裝設(shè)計(jì)在這些環(huán)節(jié)中起到什么作用,并輸出策劃設(shè)計(jì)方案幫助企業(yè)達(dá)到賣貨與建立品牌資產(chǎn)的目的。
不管是互聯(lián)網(wǎng)貨架,還是傳統(tǒng)的貨架,都需要讓顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,并拿起了解產(chǎn)品——引起目標(biāo)受眾的注意力
從聽覺,視覺,味覺,嗅覺,觸覺多方位統(tǒng)一去形成品牌記憶,建立品牌資產(chǎn)——讓目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)變成購買者,使用者,傳播者。
排除干擾:排除周邊環(huán)境的干擾,包括但不限于物理,互聯(lián)網(wǎng)貨架。
給出刺激:區(qū)分于周邊競(jìng)品及環(huán)境帶給消費(fèi)者的視覺感受,獲取消費(fèi)者的目光,提高消費(fèi)者的拿起(點(diǎn)擊)的概率。
針對(duì)于不同的貨架環(huán)境以及周邊的競(jìng)品情況,通過獨(dú)特的包裝視覺感官,展示位位置,大小,獨(dú)特標(biāo)簽貼去獲取展示優(yōu)勢(shì)。此視覺感觀包括了堆頭成列設(shè)計(jì),包裝外觀結(jié)構(gòu)以及平面視覺等多部分組成。具體的創(chuàng)意方法,在后續(xù)章節(jié)會(huì)陸續(xù)講解。
●如何清晰傳達(dá)產(chǎn)品賣的是什么,促成購買并形成品牌記憶?
在傳達(dá)產(chǎn)品賣什么的時(shí)候,通常離不開一個(gè)詞——品類
絕大部分產(chǎn)品都有品類歸屬,消費(fèi)者購買也有明確的品類目的。除了壟斷性的大品牌,大部分消費(fèi)者的購買邏輯是先品類再品牌。
可以參照以下的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
一:行業(yè)屬性的表達(dá)
——聽到名字大概能知道是做什么(品類),減少消費(fèi)者的理解成本。
二:品牌名的可視化
——聽到就是看到,名字能夠讓人聯(lián)想到視覺符號(hào),減少記憶成本。
三:品牌名易傳播性
——引起消費(fèi)者的好奇并方便消費(fèi)者之間探討,轉(zhuǎn)述。增加消費(fèi)者的關(guān)注度,減少消費(fèi)者之間的轉(zhuǎn)述傳播成本。
○圖形商標(biāo)到底有沒有必要設(shè)計(jì)?(消費(fèi)者的視覺部分)
圖形商標(biāo)最基本的目的是為了區(qū)別不同的產(chǎn)品。現(xiàn)在除了區(qū)分之外,還起到了幫助消費(fèi)者理解品牌,關(guān)聯(lián)品牌,記憶品牌,傳播品牌。
不能幫助消費(fèi)者理解品牌,又不能幫助傳播品牌的商標(biāo)都是設(shè)計(jì)師的臆想
一:圖形商標(biāo)輔助消費(fèi)者理解品牌
每一個(gè)品牌都有其獨(dú)特的調(diào)性與韻味。圖形商標(biāo)其中目的之一是輔助消費(fèi)者去理解品牌。詮釋品牌的調(diào)性,獲取目標(biāo)族群的身份認(rèn)同。
二:圖形商標(biāo)與品牌名強(qiáng)關(guān)聯(lián)
圖形商標(biāo)就是品牌名的可視覺化的代表,聽到品牌名想到圖形,看到圖形立馬聯(lián)想到品牌。建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)系,不給消費(fèi)者增加額外的記憶成本。
天貓的商標(biāo)相比蘇寧的商標(biāo)更容易理解與記憶傳播的。
若圖形商標(biāo)既不能做到幫助傳播品牌又不能幫助消費(fèi)者去理解品牌,那么寧愿使用字體商標(biāo),不給品牌增加額外的推廣成本,分散消費(fèi)者的注意力。
歡聚一糖,金寶象。是烘焙糖領(lǐng)導(dǎo)品牌金寶象的廣告語。烘焙糖的使用場(chǎng)景是家庭歡聚一堂做甜品的時(shí)候,借用通俗話語歡聚一堂進(jìn)入消費(fèi)者心理,與消費(fèi)者之間建立情感聯(lián)系,并引入品牌與產(chǎn)品特性。
二:給出購買理由并對(duì)消費(fèi)者起到指令選擇的作用
怕上火,喝王老吉這一廣告語是對(duì)消費(fèi)者指令的經(jīng)典案例。大部分消費(fèi)者在做選擇的時(shí)候,是沒有明確目標(biāo)的,帶有指令性的廣告語,有利于讓消費(fèi)者形成心理暗示,促進(jìn)成交。
三:有所依據(jù),不做假太空,要有力量,不寫無痛無癢的行業(yè)詞。要有溫度,引起消費(fèi)者的共鳴
一種是產(chǎn)品性能思維為主,圍繞產(chǎn)品的特性,把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給消費(fèi)者。在產(chǎn)品思維導(dǎo)向的文案中,經(jīng)常出現(xiàn)的問題是行業(yè)泛詞太多,難以打動(dòng)消費(fèi)者。在給出購買理由之后,一定需要給出證明,清晰的羅列證據(jù)鏈,打動(dòng)消費(fèi)者。主要的代表有洽洽
一種是顧客情感思維為主,圍繞族群的情感共性,把產(chǎn)品作為載體,找到載體與族群情感的契合點(diǎn),通過文案與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,達(dá)到銷售的目的。主要代表有江小白,單身糧。
二者沒有明確的界限,到一定階段一定是互相共融,合力增長的過程。包裝的目的是幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立第一次購買的問題,最終的復(fù)購是由理性的產(chǎn)品力與感性的情感力形成的品牌力來完成的。
品牌是企業(yè)給消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)與負(fù)責(zé)
在消費(fèi)者的后兩個(gè)角色當(dāng)中,是品牌給消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)與負(fù)責(zé)。前期所有的品牌包裝設(shè)計(jì)工作都是在給予消費(fèi)者期望值,當(dāng)處于使用者的這個(gè)階段就是消費(fèi)者驗(yàn)證期望值的過程,當(dāng)體驗(yàn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于期望值,客戶的滿意度就會(huì)極差,在轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑フ叩倪^程中,就會(huì)極大的破壞品牌的形象。反之則會(huì)提升品牌力以及形成良好的品牌傳播
對(duì)于企業(yè)來講,產(chǎn)品力是企業(yè)最基本的要素。包裝再好的泡面,味道不好,也絕對(duì)活不過三個(gè)月。
廣告宣傳加速劣質(zhì)產(chǎn)品的死亡
除了產(chǎn)品力之外,品牌包裝設(shè)計(jì)公司,需要解決的是通過包裝設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。
塑造好傳播的話語,用以消費(fèi)者之間的轉(zhuǎn)述與傳播。
回到使用者的角色,消費(fèi)者與包裝接觸會(huì)有幾個(gè)第一印象
而這幾個(gè)印象就決定你的產(chǎn)品能否在貨架上長期的生存并被記憶與傳播的關(guān)鍵。
要讓消費(fèi)者拿到產(chǎn)品感覺物超所值——這包裝造型與設(shè)計(jì)好看,我喜歡
(可能是在物理貨架,也可能是互聯(lián)網(wǎng)貨架;互聯(lián)網(wǎng)貨架多的一重體驗(yàn)就是詳情頁效果圖與實(shí)物之間的差異。差異正負(fù)值,也會(huì)造成使用者滿意度的好壞的不同,這就要求互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品詳情頁效果圖與實(shí)物做很好的匹配,包裝實(shí)際的生產(chǎn)工藝把控也顯得尤為重要。)
前三點(diǎn)主要是消費(fèi)者體驗(yàn),最后一點(diǎn)是社會(huì)體驗(yàn)。
消費(fèi)者體驗(yàn)增加復(fù)購率以及品牌傳播,而社會(huì)體驗(yàn)?zāi)軌驘o限放大復(fù)購率以及品牌形象的傳播。
逐步設(shè)計(jì)使用者的體驗(yàn)旅程,讓其有一種臥草的感覺最終達(dá)到高滿意度的消費(fèi)者體驗(yàn)。
品牌策劃,品牌命名,廣告語及賣點(diǎn)話語,商標(biāo)設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì)都是一件事件。
都是幫助企業(yè)賣貨,傳播并形成品牌記憶建立品牌資產(chǎn),在整個(gè)的環(huán)節(jié)當(dāng)中,無時(shí)不刻的在減少消費(fèi)者理解,記憶,傳播的成本,方便傳播者之間的傳播。
END
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——包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)意執(zhí)行術(shù)
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