文章分享了最近跟進(jìn)的一個項目，主要研究怎么通過設(shè)計提升 Banner 點擊率，希望項目中的方法能給大家?guī)硪恍﹨⒖寂c啟發(fā)。

文章分享了最近跟進(jìn)的一個項目，主要研究怎么通過設(shè)計提升 Banner 點擊率，希望項目中的方法能給大家?guī)硪恍﹨⒖寂c啟發(fā)。

項目背景

這個項目是我在 18 年下半年開始負(fù)責(zé)的，當(dāng)時老大希望能通過一個小小的「點」來證明設(shè)計在商業(yè)中的價值，那應(yīng)該怎么樣去證明？比如我們通過設(shè)計，優(yōu)化某一項功能來提升某個數(shù)據(jù)指標(biāo)，實現(xiàn)幫助業(yè)務(wù)提高轉(zhuǎn)化，而對于運(yùn)營設(shè)計來說這個「點」可能會是什么？

我們找到的切入點是研究怎么樣通過設(shè)計來提升 Banner 的點擊。那是不是提高了 Banner 點擊就一定能提高業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化呢？并不是，提高點擊可以說是變相提高了活動賣場的曝光，意味著有更多的銷售機(jī)會，但下單轉(zhuǎn)化是受很多方面的因素影響的，單純提高點擊其實不一定能提高銷售轉(zhuǎn)化。但正如上所述，我們能通過設(shè)計上的一些小小的「技巧」來幫助業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多的機(jī)會，甚至 Banner 本身就可能會促成用戶的下單行為（Banner 的信息直接命中目標(biāo)用戶），而這就是此項目，或者說是我們運(yùn)營設(shè)計師的價值所在。

如何提升Banner 點擊？

日本著名平面設(shè)計師青木克憲說過：「廣告設(shè)計只有一個目標(biāo)，就是吸引眼球」，個人認(rèn)為這句話不管是線下線上，傳統(tǒng)平面、廣告設(shè)計抑或互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)皆可適用。尤其當(dāng)今電商行業(yè)的交易，在移動端的占比已經(jīng)達(dá)到 95% 以上，而移動端使用環(huán)境的多樣化與不確定性，意味著用戶可能會受大量不同類型信息的轟炸。如果想要提升廣告點擊，那我們的廣告必須在 2 秒內(nèi)脫穎而出吸引住用戶才行，而我們憑什么來吸引用戶？

我認(rèn)為好的廣告需要具備以下維度：

符合人的認(rèn)知慣性，不能過于天馬行空，造成用戶認(rèn)知困擾；

識別成本低，盡可能讓用戶在 2 秒內(nèi)完成閱讀并理解內(nèi)容；

滿足人性需求，懶（識別成本）、貪（低價優(yōu)惠）、虛榮、愛美等；

視覺美感，設(shè)計的基礎(chǔ)。

好的廣告至少具備 1~2 條，當(dāng)然如果完全具備則更好，這樣的廣告才能夠引起用戶的興趣，促使他們點擊。

驗證方法

根據(jù)設(shè)想的目標(biāo)，以及對平臺實際情況的評估，我們決定利用平臺的首頁廣告來做 AB test，以驗證我們的設(shè)想是否正確。

在實際執(zhí)行中我擬定相關(guān)的執(zhí)行計劃，分為 5 個步驟：

以用戶的需求出發(fā)，大膽假設(shè)可能影響點擊的因素；

根據(jù)平臺資源情況，結(jié)合合適的類目進(jìn)行測試；

定期匯總測試結(jié)果，檢驗測試方向是否正確，如有問題及時修正；

對已有的結(jié)果沉淀出相關(guān)的設(shè)計方法論，并用方法論設(shè)計新的廣告圖，繼續(xù)投放測試驗證結(jié)果，確保這些方法論是真實可行的；

這是一個不斷更新迭代的過程。

下面我們一起來看看案例。

風(fēng)格氛圍

1. 手機(jī)、3C類酷炫風(fēng)格更好

手機(jī)、3C類采用數(shù)碼產(chǎn)品常用的暗色漸變、強(qiáng)光感環(huán)境（所謂的酷炫風(fēng)格）點擊更好，包括電腦類同樣是酷炫風(fēng)格更好。

原因是長久以來大部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品的品牌方、平臺方或小商家，都傾向于采用類似的風(fēng)格為產(chǎn)品烘托科技感的氛圍，而用戶在經(jīng)過這么長時間的認(rèn)知教育后，自然也更認(rèn)同酷炫風(fēng)格是更適合數(shù)碼類產(chǎn)品的。于是大部分時候用戶第一眼看到類似風(fēng)格的圖，會下意識地認(rèn)為這是一個賣數(shù)碼產(chǎn)品的廣告，這在一定程度上也降低了 Banner 的識別成本，讓用戶在更短的時間內(nèi)獲取到廣告內(nèi)容，并決定是否需要點擊了解，從而挽留了部分因為設(shè)計風(fēng)格而流失的用戶，因此點擊率也相對更高。

2. 暖色系的實拍場景更適合快餐類

主要原因也是認(rèn)知慣性，快餐類長期使用精美的食物實拍做廣告設(shè)計，而精美的食物照片顯得更加誘人，讓人更有食欲，同時也滿足了人性的需求（食欲），因此插畫風(fēng)格雖然看起來更新穎，但點擊率卻沒有傳統(tǒng)做法來的高。

商品與代言人

1. 手機(jī)類用代言人會引起反效果

最初我采用了榮耀play 及它的代言人做測試，發(fā)現(xiàn)代言人的點擊率遠(yuǎn)不如單純展示產(chǎn)品，于是我懷疑是否跟代言人的人氣有關(guān)？而后又繼續(xù)做了三組測試，分別采用了當(dāng)紅偶像，得出的結(jié)果仍然是展示產(chǎn)品點擊更好，這就很有意思了。

我們橫向?qū)Ρ纫幌缕渌脚_以及手機(jī)品牌方的 Banner 其實可以發(fā)現(xiàn)，這類 Banner 基本上主打產(chǎn)品的性能、功能、外觀造型等賣點，少有直接使用代言人做 Banner 的，歸根到底是手機(jī)類的用戶更關(guān)注的是手機(jī)本身的功能，而不是代言人是誰，代言人更多情況是配合品牌方的宣傳策略，在提升產(chǎn)品品牌形象上做貢獻(xiàn)。另一方面，在手機(jī)類的電商 Banner 中使用代言人也降低了產(chǎn)品的識別性，使 Banner 的識別成本提高。

2. 服飾類用代言人能有效提升點擊

在服飾類的測試結(jié)果卻正好相反，代言人是能更有效提升點擊的，因為代言人能更好地襯托服飾的形象氣質(zhì)，更容易讓用戶代入自身，想象出一個更美好的自我。同時明星總是處于潮流的尖端且飽受關(guān)注，他們的穿著打扮更會引起大批人的追捧，因此明星同款在一定程度上降低了用戶追求美的門檻（如照搬明星的穿搭形式），滿足了人性中「愛美」的需求，所以更加吸引用戶。

合成與街拍

關(guān)于服飾類 Banner ，用街拍圖和把人物摳出來做合成哪種更好？

通過問卷調(diào)查我們得到的結(jié)果是絕大部分用戶都更傾向于街拍圖，而實際點擊結(jié)果會怎樣呢？

很意外吧？點擊結(jié)果與調(diào)查報告是截然相反的，合成 Banner 的點擊率反而比使用街拍圖的更高。

我們來分析一下原因，首先，造成問卷調(diào)查與實際點擊結(jié)果相反的主要因素是閱讀環(huán)境的不同，真實的 Banner 閱讀環(huán)境是在 app 端，app 端礙于手機(jī)屏幕的尺寸，所展示的內(nèi)容是非常受限，這就要求我們的 Banner 信息必須非常簡練且便于識別。而街拍圖具有非常豐富的場景細(xì)節(jié)，在移動端廣告中這些細(xì)節(jié)反而會干擾用戶識別主要信息，因此點擊率自然會比干凈簡潔的合成圖更低。而調(diào)查問卷則是一個相對更穩(wěn)定封閉的環(huán)境，用戶有更多時間和注意力來判斷 Banner 在視覺上帶給自己的直觀感受，因此問卷調(diào)查得到的是相反的答案。

版式結(jié)構(gòu)

針對 Banner 圖中，左邊放文案/商品哪種點擊更好而進(jìn)行測試。

測試結(jié)果顯示手機(jī)類新品廣告是左邊放商品，右邊放文案的效果更好，具體原因是什么？我們可以先看看其他類目的測試情況。

其他類目包括服飾、美妝、珠寶、腕表、箱包以及虛擬類等等，均是左邊放文案，右邊放商品點擊更高，這時我們再看看具體原因究竟是什么。

首先有一個前提，人類的閱讀慣性是從左至右、從上至下的一個過程。對應(yīng)我們的 Banner 來說，自然是左邊區(qū)域的信息更容易被用戶接收得到。基于這個前提，我們再看回案例。

首先左邊是推新品手機(jī)的廣告，手機(jī)類有什么品牌，有什么新品上市，關(guān)注這塊的用戶都比較了解（品牌方早已有鋪天蓋地的宣傳），這時先看圖就知道是不是他們所需要的，也就是說左邊放商品的識別成本更低，于是點擊會更好。

而其他類目或賣場活動由于品牌十分繁雜，缺少知名爆款，用戶其實是很難會被商品圖吸引的，用戶更多是先看有什么優(yōu)惠，然后再進(jìn)去看看有沒有自己喜歡的，這時候左邊放文案的識別成本更低，點擊也就更高。

因此我們得到的結(jié)論是，不同類目的用戶訴求不同，應(yīng)根據(jù)用戶的需求來決定版式形式。

商品展示形式

1. 手機(jī)類展示局部的效果更好

主要原因有兩點：一是展示局部有利于體現(xiàn)產(chǎn)品的渲染細(xì)節(jié)、突出品質(zhì)感。

另外從設(shè)計構(gòu)圖上來看，局部展示的廣告畫面更加飽滿、穩(wěn)重，視覺中心更突出，沖擊力相對更強(qiáng)，自然更加抓眼球。

2. 輕奢類手表用場景擺拍效果更好

精美的攝影圖能讓該類產(chǎn)品顯得更有檔次，同時在結(jié)合十分優(yōu)惠的利益點的情況下，可以讓用戶覺得「這個表看起來非常高檔大牌，居然還不貴」，一定程度的滿足了人性中「貪」（便宜）的需求。

文案及利益點

1. 指定的爆款直降/秒殺效果更好，低價商品推滿減等信息更好，反之免息更好

如果 Banner 有明確的爆款商品，那么直接打爆款的優(yōu)惠信息，比大牌香氛/明星同款這類說法比較模糊的利益點更好（識別成本）。

另外，客單價低，用戶沒有分期需求的商品，使用滿減、折扣等優(yōu)惠更好，反之如果有分期需求，自然是免息效果最佳（人性需求）。

2. 文案越精煉越好

字少點擊率遠(yuǎn)比字多的高，畢竟字?jǐn)?shù)越多識別成本越高，另外標(biāo)題字?jǐn)?shù)在 6-8 個字之間點擊率是最穩(wěn)定的。

另外還有一些綜合類型的測試，跟上面的單點測試不一樣，綜合測試的主要目的是找出能有效推高 Banner 點擊的方法，而不是測某個點是否可行或影響多寡，下面我們一起來看一下案例。

3. 把文案放大處理是可行的

這種特殊的大文案版式，在視覺上的沖擊力就非常強(qiáng)，且大文案也更容易被用戶識別，哪怕 Banner 上的商品已經(jīng)淪為點綴元素也絲毫不受影響。

4. 運(yùn)動潮鞋類沖擊力強(qiáng)的風(fēng)格

關(guān)注這一品類的用戶有個共同的特點，他們非常熱衷于潮牌潮鞋，喜好個性和獨(dú)特的風(fēng)格，拒絕平庸，年輕且充滿活力并具有自己的堅定態(tài)度。面對這類用戶，在 Banner 設(shè)計上投其所好是很好的做法，采用充滿爆發(fā)力或獨(dú)特藝術(shù)表現(xiàn)力的風(fēng)格能有效地提升點擊。

總結(jié)

以上就是項目至今得到的部分成果，其實大家可以看出，文章大部分結(jié)論都離不開識別成本及認(rèn)知慣性這兩維度，畢竟廣告設(shè)計的本質(zhì)是為了傳達(dá)信息，滿足這兩維度的 Banner 已經(jīng)可以說是成功的Banner 。希望這篇分享能為大家在設(shè)計 Banner 時提供一些小小的參考方向。