設(shè)計(jì)師為什么不喜歡比稿？我們都想當(dāng)人生的贏家，但大部分時(shí)候只能無功而返。該如何看待比稿這種形式的存在？對(duì)需求方和設(shè)計(jì)師而言，這會(huì)是最好的相處方式嗎？

幾乎每一位設(shè)計(jì)師都有過比稿的經(jīng)歷，這場充滿花俏各式心機(jī)的戰(zhàn)爭，只為贏得最后的勝利。

設(shè)計(jì)師為什么不喜歡比稿

這就像是問設(shè)計(jì)為什么要收費(fèi)？！

我們都想當(dāng)人生的贏家，但大部分時(shí)候只能無功而返。該如何看待比稿這種形式的存在？對(duì)需求方和設(shè)計(jì)師而言，這會(huì)是最好的相處方式嗎？

01比稿某種程度上就是免費(fèi)設(shè)計(jì) 

什么是比稿？國際通用的解釋是有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司，并支付每位設(shè)計(jì)師一定費(fèi)用。

但隨著比稿模式的演變，在設(shè)計(jì)世界里，這往往意味著免費(fèi)的設(shè)計(jì)。比如要求幾位設(shè)計(jì)師先給出一份設(shè)計(jì)方案再進(jìn)行篩選，或者舉辦一場設(shè)計(jì)大賽征集作品，選出最后的優(yōu)勝者。而對(duì)于那些淘汰的設(shè)計(jì)師而言，可能白白付出了時(shí)間和精力，卻什么也沒得到。

“走過最長的路就是客戶爸爸的套路。”

試想，我們?nèi)ゲ蛷d吃飯會(huì)要求試吃滿意了再付錢嗎？去律所會(huì)要求找四五位律師各自研究案件，選一位最好的嗎…可以發(fā)現(xiàn)，在其他行業(yè)很少有人會(huì)認(rèn)同“免費(fèi)工作”這種荒謬的方式。但在設(shè)計(jì)行業(yè)似乎已成常態(tài)。很多時(shí)候需求方會(huì)理所當(dāng)然地要求比稿，大環(huán)境下，設(shè)計(jì)師盡管內(nèi)心不愿意也只能選擇接受。

國外知名機(jī)構(gòu)Zulu Alpha Kilo創(chuàng)始人Zak Mrouch曾經(jīng)呼吁設(shè)計(jì)行業(yè)拒絕不公平的比稿，他說：“如果我們都不愿意替人免費(fèi)工作，為什么還要求設(shè)計(jì)師呢？”

免費(fèi)比稿從某種角度是對(duì)設(shè)計(jì)創(chuàng)意價(jià)值的不尊重。當(dāng)設(shè)計(jì)方案還未最終成型時(shí)，我們常常會(huì)忽視設(shè)計(jì)師在最初創(chuàng)意和布局時(shí)所耗費(fèi)的大量心血，將其視為產(chǎn)品的附加值卻不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)。

來自英國的世界頂尖建筑設(shè)計(jì)師Zaha Hadid，有著建筑界“女魔頭”稱號(hào)，也曾多次在國際設(shè)計(jì)競賽中失利。1994年，Hadid艱難獲得了英國威爾士卡的夫?yàn)掣鑴≡焊倛D方案的一等獎(jiǎng)。但是，來自卡的夫地方的反對(duì)最終扼殺了Hadid方案的實(shí)現(xiàn)。他們不愿意讓一個(gè)口音濃重、深色皮膚的倫敦女人主持一幢威爾士重要文化建筑的建設(shè)。

最受爭議的是日本首相安倍晉三2015年7月17日宣布，修改2020年東京奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場“新國立競技場”的建設(shè)計(jì)劃。這意味著，Zaha Hadid為東京2020年奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)的“造價(jià)最昂貴的體育場館”擱淺，前后歷時(shí)兩年，兩經(jīng)易稿，最終卻歸為一張白紙。即使打敗所有的競爭對(duì)手，她的方案依然可能被棄用，而這背后又花費(fèi)了Hadid工作室ZHA多大的精力與付出。

設(shè)計(jì)師對(duì)每一個(gè)設(shè)計(jì)作品的投入，從零開始，從無到有都是一個(gè)艱辛創(chuàng)造的過程。希望通過好的設(shè)計(jì)直達(dá)用戶心底，為需求方實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)價(jià)值。然而當(dāng)越來越多的比稿邀約以及隨之而來的打擊和失望，設(shè)計(jì)師的價(jià)值認(rèn)同感被剝奪，甚至有借比稿競賽之名剽竊設(shè)計(jì)師創(chuàng)意，辛苦創(chuàng)作的成果卻無法得到有效保障時(shí)，設(shè)計(jì)師又如何認(rèn)真對(duì)待比稿，設(shè)計(jì)出需求方想要的方案？

02比稿有時(shí)會(huì)阻礙偉大創(chuàng)意的誕生 

比稿往往是設(shè)計(jì)師與需求方?jīng)]有充分溝通所設(shè)計(jì)出的方案，無法體現(xiàn)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意品質(zhì)。需求方在最初簡單說明產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求后，數(shù)位設(shè)計(jì)師根據(jù)所描述的這些概念進(jìn)行設(shè)計(jì)，過程中可能不會(huì)進(jìn)一步交流。

優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師在真正投入設(shè)計(jì)前往往需要投入50%以上的精力資源做調(diào)研，并與需求方進(jìn)行充分有效的溝通。了解他們的想法甚至引導(dǎo)潛在的產(chǎn)品需求，研究目標(biāo)用戶心理、競品分析、過往的產(chǎn)品形態(tài)…才能設(shè)計(jì)出真正偉大的創(chuàng)意。

比如全球知名設(shè)計(jì)咨詢公司IDEO服務(wù)過的客戶遍及各個(gè)產(chǎn)業(yè)，包括蘋果、微軟、百事、寶潔等知名企業(yè)。IDEO在創(chuàng)意初期會(huì)采用特有的基于觀察的調(diào)研工作進(jìn)行充分需求采集，并讓客戶一同參與到創(chuàng)新的過程中真正了解用戶情感訴求。正是秉持這樣對(duì)客戶負(fù)責(zé)的理念，才能在全球范圍內(nèi)至今擁有長盛不衰的影響力。

IDEO為蘋果公司Lisa電腦設(shè)計(jì)的第一只鼠標(biāo)

讓我們回顧一下比稿的歷史，據(jù)稱比稿最先源自《Strategy》雜志的加拿大年度代理競賽，這樣看來設(shè)計(jì)師一定不會(huì)為《Strategy》雜志貢獻(xiàn)一毛錢。

當(dāng)比稿模式發(fā)展至今，我們?cè)桨l(fā)看到比稿是對(duì)設(shè)計(jì)資源的巨大浪費(fèi)。甚至有些設(shè)計(jì)師已經(jīng)熟悉比稿的套路，積累大量各種風(fēng)格的模板，當(dāng)遇到比稿時(shí)直接選出一套往上套，或者費(fèi)心研究需求方喜好，設(shè)計(jì)華麗的作品風(fēng)格吸引眼球，卻不會(huì)認(rèn)真研究產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求，從本質(zhì)出發(fā)解決問題。

越來越多的設(shè)計(jì)師意識(shí)到投入并不意味著等值回報(bào)，而選擇以這樣的方式應(yīng)對(duì)。萬一中標(biāo)了呢？夢想還是要有的，否則和一條咸魚有什么分別？！沒中損失也不會(huì)很大，抱著可有可無的心態(tài)參與比稿，又真的是需求方期待的結(jié)果嗎？

03比稿最終兩敗俱傷 

“設(shè)計(jì)不是一種技能，而是捕捉事物本質(zhì)的感覺能力和洞察能力。”

——原研哉

需求方往往想通過比稿慎重選擇一位優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，但卻忽視了比稿雖然能帶來許多不同的創(chuàng)意方案，但卻并不是尋求設(shè)計(jì)合作的最好方式，甚至?xí)斐梢恍撛诘膲奶帯?/span>

設(shè)計(jì)師在比稿過程中所完成的設(shè)計(jì)，沒有充分理解需求方想法，缺乏針對(duì)性，但這是一個(gè)雙向溝通的過程。在比稿中，設(shè)計(jì)師可能會(huì)依據(jù)自己的個(gè)人設(shè)計(jì)風(fēng)格和對(duì)產(chǎn)品的想象力進(jìn)行設(shè)計(jì)。需求方不能真正了解每一位設(shè)計(jì)師的水平，對(duì)最終作品篩選都是憑借自己的感性認(rèn)知做出判斷，而不是專業(yè)理性評(píng)估，以至于合作中間過程中才發(fā)現(xiàn)這或許不是理想中的好拍檔。

比稿是一種過時(shí)守舊的方式。與其著迷于一份比稿作品的創(chuàng)意，我們更多地是看設(shè)計(jì)師過往的設(shè)計(jì)作品、有無相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)背景等，整體判斷一名設(shè)計(jì)師是否適合做項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

在過程中，與設(shè)計(jì)師持續(xù)有效溝通，將你的產(chǎn)品需求充分表達(dá)，或者給到一些設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)案例的參考，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求充分成型，減少后期修改的次數(shù)，節(jié)約時(shí)間成本。并讓設(shè)計(jì)師在理解產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上自由發(fā)揮創(chuàng)意和靈感，也許會(huì)誕生下一個(gè)偉大的設(shè)計(jì)作品。

我們把創(chuàng)意集中于真正有需求的行業(yè)領(lǐng)域，建立長期信任合作，共同通過好的設(shè)計(jì)來解決商業(yè)問題，這才是所期望看到的設(shè)計(jì)生態(tài)愿景。

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