導語：“抱團取暖”走加盟路線，“獨行江湖”維持直銷傳統。室內設計行業和結構更加宏大的家裝產業相比尤其特殊性，也有可以借鑒的地方。獨特性受到其作為整個家裝產業前端地位的影響，在產業鏈上的地位較為被動，共性則體現在其市場渠道開發和試產份額占領的意圖上。

借助上周六SZAID（深圳室內設計師協會）第三屆理事會和頒獎盛典的春風，“互聯網+”的理念有火了一把！在密切關注線下室內設計企業家的實踐操作的同時，互聯網和線上的產業整合已經成為難以回避的話題。縱觀當前室內設計行業線上運營的眾生相，用“戰國風云”來解讀可能也是個不錯的選擇，因為局勢已經白熱化，大小企業合縱連橫，共同面臨的一個抉擇是未來的產業發展大潮中是準備抱團取暖還是想要獨行江湖。

借助上周六SZAID（深圳室內設計師協會）第三屆理事會和頒獎盛典的春風，“互聯網+”的理念有火了一把！在密切關注線下室內設計企業家的實踐操作的同時，互聯網和線上的產業整合已經成為難以回避的話題。縱觀當前室內設計行業線上運營的眾生相，用“戰國風云”來解讀可能也是個不錯的選擇，因為局勢已經白熱化，大小企業合縱連橫，共同面臨的一個抉擇是未來的產業發展大潮中是準備抱團取暖還是想要獨行江湖。

從室內設計公司發展的角度來看，產業融合的方式可以借助影響較大的下游家裝集團，借用其品牌影響，并從成熟家裝平臺的客戶資源積累中獲得更多支持。弊端是公司獨立和自由性受到侵蝕，且利潤空間受到平臺抽傭的擠壓。

      室內設計行業內的資源整合平臺在現實中已經有一些嘗試，部分平臺已經在產生了一定美譽度，比如A963的室內設計師、設計公司資源平臺以及與之類似的設計本室內設計師平臺等。但這模式形成的品牌影響力很大部分沉淀到了平臺，而不是某個室內設計公司。

      對渠道的強調讓前兩種模式取得突飛猛進的發展，而室內設計公司對自身品牌和公司獨立性的追求，讓一批企業管理人堅守著行業獨行俠的角色。塑造公司個性品牌是個老話題，但運用互聯網放大這種品牌影響力和傳播速度是一個新話題。

      單純只看公司發展前景，室內設計公司通過以上三種方式實現與互聯網的融合都有有利有弊。但如果從市場擴張的角度來說，對行業內資源進行整合，搭建室內設計行業內平臺的方式最為快速有效。

      首先，行業內的聯合有成員上相似度較高的特點，很容易形成集聚效應，完成前期的品牌傳播。而且前期探索得到第一階段成果后，后續發展的可復制性比較強，無論企業大小，所屬區域，平臺規模效應帶來的權威效應最終可以讓內部成員利益均沾。

      其次，行業內的聯合有一個優勢資源整合的效果，聯盟內部的良性運作會從消費者群里中得到較為理想的反饋，并提升聯盟內部室內設計公司的整體形象。

      最后成員內部競爭性和互補性共存，可以在一定程度上實現資源的共享。細分越來越明顯的室內設計行業出現了工裝和家裝的分界，工裝中有出現了展廳設計、酒店設計和文化空間設計等多個細分領域。搭建聯合平臺之后，所有公司都可以成為平臺的觸角，實現市場資源最大化利用。

如果產業融合和行業內聯合搶占了大部分的市場，遵循獨行俠思路的室內設計公司需要在開發小眾市場上做文章。在開發小眾市場問題上，可以借助的渠道是社交媒體。的室內設計公司想要打造獨立的個性化品牌，未來必須熟諳社會化媒體的運營，在搜尋小眾需求的同時，傳播公司的核心設計思想和生活理念。

      產業鏈融合可以利用既有資源，但對下游家裝平臺 依賴過大；行業內聯合可以更快的擴大市場影響力，但在塑造公司個性品牌的問題上不具備優勢；單槍匹馬的打造公司品牌的方式，需要靈活的互聯網營銷策略。無論是那種利用互聯網的方式都是一把雙刃劍，需要室內設計公司管理人懂得揚長避短的藝術。